立て直した工務店様のケース

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■ ご相談前の状況

ある工務店様から、次のようなご相談をいただきました。

「いい案件だと思っているのに、
提案が遅れてしまい、気づくと他社に決まってしまうことが多い。」

詳しくお話を伺うと、次のような状況でした。

・初回打合せは順調
・施主の反応も悪くない
・要望もある程度まとまっている
・しかし、次の提案までに時間がかかってしまう
・その間に他社が先に動いてしまう

という状態でした。

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■ 問題は「忙しさ」ではありませんでした

工務店様は当初、
「人手不足だから」「忙しくて対応できないから」
と感じておられました。

しかし実際には、
何から優先して進めるべきかが決まっていないことが原因でした。

・どこを先にまとめるか
・どこまで作れば十分なのか
・何を最初に伝えるべきか

これが整理されていなかったため、
準備に時間がかかっていたのです。

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■ まず行ったのは“提案の整理”でした

この案件では、
いきなり詳細なパースや資料は作成しませんでした。

まず、工務店様と一緒に、

・この案件で一番伝えるべきポイント
・施主が最も気にしている点
・初回提案で必要な資料

を整理しました。

その結果、
「まずはここだけ出せば十分」という形が見えてきました。

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■ 必要な部分だけをスピード作成

方向性が決まった後、

・メインとなる1カットのパース
・簡易的な概算イメージ

だけを優先して作成しました。

これにより、
3日以内に初回提案が可能な体制を整えることができました。

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■ 結果

次の打合せでは、

・施主から具体的な質問が増え
・検討が前向きに進み
・比較対象から本命候補へと変わり

最終的に、この案件は受注につながりました。

工務店様からは、

「全部そろえてから出そうとしていたのが、
逆に遅れの原因だったと分かりました。」

というお声をいただいています。

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■ この事例から分かること

この案件が進まなかった理由は、
設計力や提案力の問題ではありませんでした。

最初の一手が遅れていたことが、最大の原因でした。

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■ 当社のサポートについて

当社では、

・商談状況の整理
・優先順位の明確化
・最短で出すべき資料の選定
・必要な部分のみのパース・概算作成

を通して、
商談をスピーディーに前へ進めるサポートを行っています。

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■ このような工務店様へ

・提案がいつも後手に回ってしまう
・準備に時間がかかりすぎている
・チャンスを逃している気がする

このようなお悩みがありましたら、
まずは1案件だけご相談ください。

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株式会社サンネット
進まない商談を、動かすための整理サポート

玄関建具  トステムのこの玄関戸はいいなとかサッシの色はシャイングレー・ホワイト

内観パースでフローリングの色はこげ茶・白っぽい　造作（幅木・廻縁）

室内ドアもコーディネート

鳥瞰・俯瞰図で全体コーディネート

イメージを３D設計図で提案して仕様決定すれば契約迄スピーディーに

打合せも１回では中々済まないですし、契約までの”つめ”です。

図面とカタログだけでは・・・・決まらない・・・・でもイメージが３D設計図で提案できれば

納得して決定できます。

スピードプレゼンテーションが受注アップの鍵になる事は理解できたでしょうか？

だからスピーディーに対応して受注アップができるのです。

まずは、ご相談下さい。受注アップのお手伝いさせて頂きます。

提案するプランを送って下さい。

 ウォークインホーム 最新バージョンで作成 walkinhome18で作成します。

ウォークインホーム 最新バージョンwalkinhome

現状の工務店を分析調査をしてみました。

当社のお問合せのある工務店は、

ＣＡＤはもっているが、時間がプレゼンなくてできない。プレゼン用ソフトを追加すれば

せきるんだけど？お客様によってプレゼンしている。等

完成見学会・構造見学会等で集客して、プラン迄を希望されるかたどれくらいいるでしょう？

来場してからプラン打合せして、次プレゼン時間がかなりかかっています。

平面図と立面図・パース１カットでリアル性がまったくない。何処でもできる提案。

これが、通常ので受注を増やすことはできないと思います。

当社ユーザーでは、スピードを重視している工務店が受注を伸ばしています。

工務店のための住宅プレゼン力がつけば、無駄な時間は必ず省く事ができます。

それは、経営者様や営業様は絶対に受注をとると思って行動しているでしょうが、

受注が取れなかった時間程無駄な時間です。

できない理由には、パソコンのスキルの問題も大きいです。メールやインターネット　CAD

や見積をやっているのでパソコンができると思っているか方が多いのも現実です。

導入をして頂いて内情をみますと｢びっくり」ディスクトップには色々なファイルが沢山

起動しても重たい・ウィルスソフトも無い怖いです。誰も教えてくれないですから。

これでは良いプレゼンは困難です。

そのような方でも、プランをFAXすれば次の日には住宅プレゼンが出きるのが、

ウォークインホームプラザのサンネット社です。

ウォークインホーム 最新バージョンで作成 walkinhome18

こちらをご覧下さい。ラフプランFAXからプレゼンボード迄の流れ