判断のための積算サービスについて

多くの工務店では、
「提案を前に進めるため」に積算を行っているはずです。
しかし実際には、
積算をすればするほど話が複雑になり、
案件が決まらなくなってしまうケースが増えています。

その原因は、
積算の精度やスピードの問題ではありません。

本当の問題は、
「この案件を本当に進めるべきかどうか」
が判断されないまま、
作業だけが進んでしまっていることです。

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なぜ、積算しても決まらないのか

パースを作り、
詳細な数量を拾い、
正確な金額を出す。

本来これは、
方向性が決まった後に行う作業です。

しかし実際の現場では、

• 施主の要望がまだ固まっていない

• 予算感が共有されていない

• 何を決める段階なのか曖昧

こうした状態で積算が行われています。

その結果、

• 金額が一人歩きする

• 修正が何度も発生する

• 誰も決断できなくなる

という悪循環が起こります。

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当社の積算は「正確さ」を目的にしていません

当社の積算サービスは、
一般的な積算とは考え方が違います。

目的は、
正確な金額を出すことではありません。

目的は、
この案件を進めるべきかどうかを判断することです。

そのため、

• 精度は±5〜10％の概算

• 細かい数量拾いは行わない

• スピードと分かりやすさを重視

しています。

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「決めるための材料」を整理します

当社が行うのは、
単なる概算見積ではありません。

• このプランで金額が上がる要因

• 下げられる余地がある部分

• 施主の要望と予算のズレ

これらを言葉にして整理します。

工務店が
「なぜこの金額になるのか」
を説明できる状態を作ることが、
最も重要だと考えています。

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無理な案件を早く見極めることも、立派な判断です

すべての案件を
受注まで持っていく必要はありません。

むしろ、

• 今はタイミングではない案件

• 条件的に成立しない案件

を早めに見極めることで、

• 営業の時間

• 設計の労力

• パース外注費

を守ることができます。

当社の積算は、
「やらない判断」をするための材料
でもあります。

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このような工務店に向いています

• 提案が長引いてしまう

• パースや見積の修正が多い

• 決まらない案件に時間を使いすぎている

• 受注率を下げずに業務を減らしたい

一方で、

• とにかく数を出したい

• 価格勝負をしたい

という工務店には向いていません。

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積算を「作業」から「判断」に変える

積算は、
本来とても強い武器です。

ただしそれは、
使うタイミングと目的が合っている場合に限られます。

当社は、
積算を「後工程の作業」ではなく、
前工程の判断材料として使うことで、
提案を前に進めるお手伝いをします。

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最後に

このサービスは、
すべての工務店に必要なものではありません。

しかし、
「最近、決まらない案件が増えた」
そう感じている工務店にとっては、
一度立ち止まって考えるきっかけになるはずです。

 

まずは、
今動いている案件を一つだけ。
そこから整理を始めてみてください。