よくあるご質問(Q&A)
Q1.工務店の提案が決まらないのは、営業力の問題でしょうか?
A.多くの場合、営業力の問題ではありません。
工務店の提案が決まらない原因は、
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提案の順番が整理されていない
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パースを出すタイミングが早すぎる
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何を決める打ち合わせかが曖昧
といった「進め方」にあることがほとんどです。
営業や努力の量ではなく、
提案の流れを整理することが重要です。
Q2.パースを出しても決まらないのはなぜですか?
A.判断材料として使われていないケースが多いです。
パースを出しても決まらない場合、
パースが「完成確認」になってしまっていることがあります。
本来、パースは
を明確にするためのものです。
当社では、
パースを出す前に何を整理すべきかから一緒に考えます。
Q3.どの段階でパースを出すのが正解なのでしょうか?
A.案件ごとに判断する必要があります。
すべての案件で
同じタイミングでパースを出す必要はありません。
それぞれで、
出すべき内容とボリュームは変わります。
当社では、
今の案件はパースを出すべきかどうかも含めて整理します。
Q4.受注率が下がっているのですが、改善できますか?
A.改善できるケースは多いです。
受注率が下がっている工務店でも、
案件をよく見ると
「決まる可能性がある案件」と
「まだ早い案件」が混ざっています。
すべて同じ対応をすると、
営業も提案も疲弊してしまいます。
当社では、
受注につながる案件に集中できる状態を作ることで、
受注率改善を目指します。
Q5.どんな工務店に向いているサービスですか?
A.次のような工務店に向いています。
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提案が長引いてしまう
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施主の要望を聞きすぎてまとまらない
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決まらない案件に時間を使いすぎている
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パース外注費が増えている
一方で、
「とにかく数を出したい」
「安さ勝負をしたい」
工務店様には向いていません。
Q6.どこから相談すればよいですか?
A.今動いている案件が1件あれば大丈夫です。
過去の資料や
完璧な整理は必要ありません。
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今どこで止まっているか
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なぜ決まらないと感じているか
これだけ分かれば、
整理は進められます。
まずは、
「決まらない案件」についてご相談ください。
ウォークインホームプラザのサンネット社