よくあるご質問（Q&A）

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Q1．工務店の提案が決まらないのは、営業力の問題でしょうか？

A．多くの場合、営業力の問題ではありません。

工務店の提案が決まらない原因は、

• 提案の順番が整理されていない

• パースを出すタイミングが早すぎる

• 何を決める打ち合わせかが曖昧

といった「進め方」にあることがほとんどです。
営業や努力の量ではなく、
提案の流れを整理することが重要です。

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Q2．パースを出しても決まらないのはなぜですか？

A．判断材料として使われていないケースが多いです。

パースを出しても決まらない場合、
パースが「完成確認」になってしまっていることがあります。

本来、パースは

• どこまで決まっているか

• 何を判断してもらうか

を明確にするためのものです。

当社では、
パースを出す前に何を整理すべきかから一緒に考えます。

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Q3．どの段階でパースを出すのが正解なのでしょうか？

A．案件ごとに判断する必要があります。

すべての案件で
同じタイミングでパースを出す必要はありません。

• 集客段階

• 初回相談

• 方向性が固まった段階

それぞれで、
出すべき内容とボリュームは変わります。

当社では、
今の案件はパースを出すべきかどうかも含めて整理します。

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Q4．受注率が下がっているのですが、改善できますか？

A．改善できるケースは多いです。

受注率が下がっている工務店でも、
案件をよく見ると
「決まる可能性がある案件」と
「まだ早い案件」が混ざっています。

すべて同じ対応をすると、
営業も提案も疲弊してしまいます。

当社では、
受注につながる案件に集中できる状態を作ることで、
受注率改善を目指します。

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Q5．どんな工務店に向いているサービスですか？

A．次のような工務店に向いています。

• 提案が長引いてしまう

• 施主の要望を聞きすぎてまとまらない

• 決まらない案件に時間を使いすぎている

• パース外注費が増えている

一方で、
「とにかく数を出したい」
「安さ勝負をしたい」
工務店様には向いていません。

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Q6．どこから相談すればよいですか？

A．今動いている案件が1件あれば大丈夫です。

過去の資料や
完璧な整理は必要ありません。

• 今どこで止まっているか

• なぜ決まらないと感じているか

これだけ分かれば、
整理は進められます。

まずは、
「決まらない案件」についてご相談ください。