平面・立面・パース・内観・鳥瞰を作成
【事例紹介】なぜ決まらなかったのかが見えた工務店様のケース
今回は、実際にご相談いただいた
工務店様のケースをご紹介します。
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■ ご相談内容
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・CADは導入しており
平面図までは問題なく作成できる
・ただし、カラープレゼンや
パースまでは対応できていない
・説明はしているが
施主に完成イメージが
十分に伝わらず
他社に決まってしまうことがある
・今年からの法改正の影響もあり
「この案件は本当に
進めてよいのか」
判断に迷うケースが増えていた
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■ 当時の状態
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この工務店様は
「提案や設計が悪いとは
思っていないが、
なぜ決まらないのかが
分からない」
という状態でした。
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■ 行ったこと
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パースを作る・作らない
という話はしていません。
まず、
・今その案件は決断できる状態か
・判断材料は揃っているか
・どこで話が止まっているか
を一緒に整理しました。
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■ 整理した結果
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判断材料が揃っていない段階で
無理に進めようとしていた案件が
多かったことが分かりました。
「今は止める」
「整理してから再検討する」
という判断ができたことで、
無駄な作業や迷いが減り、
気持ち的にも
かなり楽になったと
お話しいただいています。
プランを説明を説得力のあるプレゼンの作成をして無事商談はうまく進みました。
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受付時間 ： 9：00〜20：00
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